对一些淘宝卖家来说最多的工作可能就是拉流量,从钻展、直通车、聚划算等等引来流量进行销售,特价、包邮等各种手段,最近一段时期,大家都会在做CRM的事情,期望在用户的红利期消退的时候,通过老客户的重复购买来提升销售额。而对像我这样工作在独立B2C的网站来说,商品分析、促销、推广的事情都要自己完成,所以工作重心会稍有不同,现就把自己的一些认知分享给大家。
1、类目常监控
2、市场要优化
3、对手擅关注锤式破碎机 http://www.yzphc.com/
商品:重点推广商品的价格段,类目,展现方式,类目结构变化,折扣形式;
推广:论坛,视频等各个渠道收集的推广方式变化;竞争对手的主要引流方式的监控;
SEM:投放关键词的价格,地区监控;热词排名及相关词分析;没事去点点竞争对手投放关键词的链接;
EDM:购物流程中的各个点测试,看是否有邮件;订阅商品的邮件回复;投诉、评论的客服回复;不同级别的账号的服务测试各种促销和折扣策略。锤式破碎机 http://www.02psj.com/
煤矸石粉碎机 http://www.hccxj.com/
4、供应巧掌控
5、产品多分析
6、促销先准备
7、推广讲清晰
编后语: 运营的日常工作就是监控销售、查看竞争对手、各个环节的数据和运作是否正常,而具体的执行如上架新品、促销设计、推广设计可能要占每天工作的大半,很多工作要做细。
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