成功力场（www.cglcw.com）上次我们分析了美国啤酒的品牌拼不过底盘，那美国啤酒在中国市场该何去何从呢？接下来，请听成功力场小编详细道来。

外资啤酒正面临决择

这种收缩，是在国内啤酒市场出现24年来首次负增长的背景下。2014年，国内啤酒产量同比下降了0.96%，但这种趋势没有放缓，今年上半年，中国啤酒行业累计产量2456.91万千升，同比减少6.17%，海南、青海和西藏三省区啤酒产量居最后三名，产量均低于8万千升。

市场收缩，竞争却在加大，这种压力即使是国内前几大啤酒品牌都能感受到。一位不愿透露姓名的前五大啤酒商相关负责人梁先生（化名）向本报记者坦言，目前，全国前四大啤酒份额已经达到75%，未来，就如国外一样，啤酒行业会越来越集中，市场能容纳的巨头不会超过三个，即使是前五大，也存在危机感，没有进入前五的啤酒品牌生存更难，即使很知名的外资品牌也不例外。

摩森康胜进入中国逾十年，要再发展，面临选择。黄小姐认为，虽然银子弹的渠道铺得不错，但没有量，在销售拉动上表现缺失。不温不火，可能公司也想停一停。“因为未来如果要发展，要投入更大的费用，但公司对这块还没有下定决心，有很多不确定的因素。”

黄小姐提到的这种情况，也是很多外资啤酒商的选择，因为目前，在国内，前四大品牌是华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒，当中只有一家外资啤酒品牌。“知名品牌有很多，比如说喜力、朝日、麒麟等等，这些其实在中国的市场份额都不算很高。”梁先生表示，一些早年进入中国的外资品牌通过持有股权也能参与到竞争中。

为什么在全球知名的啤酒品牌却在中国遇困？梁先生认为，这与国内外的渠道不一样有关系，“国外，啤酒的渠道在夜场较多，国内，则主要在餐饮店，可以看到，百威、嘉士伯也是在夜场领域比较强。”

方刚认为，在即饮渠道内，餐饮渠道的消费能占90%以上，夜场只有大概5%~8%，而即饮渠道也能占据近40%的消费份额。“国内啤酒走到今天，都不是靠品牌解决问题的，所以外资品牌即使品牌很强，在国内也不算是很大的优势，国内是有地盘才有品牌，首先是建立垄断的区域，形成基地市场，再扩张，形成自己的品牌，但国外的渠道、终端都比较成熟，他们在中国很难找到自己优势的区域，所以也难以落地生根。”

银子弹啤酒选择对中国市场望而却步，或也体现了多年耕耘中国的外资品牌的想法。方刚认为，就目前的中国市场而言，新的外资品牌要再成为垄断品牌已经不可能了，但中国市场毕竟很大，国内啤酒在营销上也有短板，外国知名的品牌未来挖掘一些个性化需求，或者迎合目前中国市场终端发生的一些新变化，也有可能杀出一条路。

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